电子商务管理

京东刘强东：看到有关创业者80%都有失眠症的文章，和创业同行们分享一下我最近几年释放压力的方法：去穿越沙漠，等到你突破艰险，终于从沙漠出来的时候，真的感觉神马都是浮云！这个世界没有什么过不去的，唯有自己的心结！愿大家都能睡好，休息好！ 李想 ：创业，先回答这些。问题1：你们做什么？（10秒回答）问题2：用户是谁？（30秒回答）问题3：核心竞争力是什么？（5分钟回答）问题4：团队怎么样？（2分钟回答）问题5：市场规模？如何盈利？（5分钟回答）。 李开复 ：电梯游说(Elevator pitch)是比喻可以30秒在电梯里把一个产品或创意说清楚。好的电梯游说就和好的微博一样,140字可以说清楚。应该有下列四点：1）你是做什么的,2）你解决什么问题,3）你如何做到与众不同,4）我为什么要在乎？ 创业者法律顾问：发表了博文 《公司如何“开除”股东？》 – 古罗马法谚有云：无财产即无人格！有限公司的股东以向公司转让出资（包括货币和非货币财产）的所有权以及占有权，而获得公司的股权作为对价，同样，公司以向出资人出 http://t.cn/htw9Eg 周鸿祎：好象360公司这样的人很多 //@caoz:2001年吧, 俞军就是这么做的 //@吴萌123:中国人里能做到的人估计不在少数,关键在于不是所有努力都会有好结果,历史往往以成败论英雄 // @张亮 ：今天还听到个关于乔布斯的细节：他回苹果过渡CEO的第一个月，完全住在公司，连开车回家都省了。中国的创业者，公司命运危急时，有几人做到过？ 查立：跨国大公司出高薪在一个创业小公司里挖人，团队成员依然决定留在创业公司里，为什么？我猜：1) CEO的魅力；2) 创业团队的气场；3) 个人发展空间，宁可在小池塘里做一条大鱼，也不在太湖里当一条小鱼…童鞋们，粉粉这位厉害的CEO吧！ @HeadhunterCindy ：今天公司一位助理顾问被一美国知名同行approach，其实这已经是该公司第三次来说服我的同事。同事毅然决定留在unitop，我们深入沟通，了解这是他成熟的决定！原因有三：unitop正处于快速上升期，这样的阶段会带动他快速成长，他个人会有更大发展空间而不是去做个成熟机器的螺丝； 查立 ：总有人头头是道的来向你融钱: “我们计划走高端路线，先打造品牌，先圈地，先把影响力做出来，所以我们一开始需要比较多的钱…”余下的故事可以猜到，这样的人基本上没有思路，也弄不清楚到底做什么具体产品，自己有什么核心竞争力，只是梦想忽悠一笔大钱来玩个痛快……融资很累，你知道的。 张向东：2004年的今天，大概就是这个时候，裕强跑进办公室，对我说，快看，我们网站上线了。那是中国移动互联网第一个免费网站啊。从前年开始，生日这天，每个同事都会领到一块带LOGO的小蛋糕。 汪华：学镛看到我用HTML5写的手机应用非常惊讶，没想到你还coding。其实我觉的这是早期投资人的本分。如果一个新趋势和技术不能自己精通了解，其能力和限制，用户需求，怎么能比VC更早的发现机会？我能更早的认识到android的潜力也是对这个系统行业的了解。只有自己也有能力做出成功的公司才能投资辅导其他人 蔡学镛：四个人的迷你创业团队，初期要找怎样的办公室？这方面我建议还是要把省钱当第一原则，固定地点当第二原则。可以租个便宜的小公寓（或拿自己的公寓），大家挤一挤增加感情。或向其他还有空位的小公司分租几个座位。我不认为到咖啡厅办公是好主意，因为气氛太悠闲，加上没有隔离，饮料花费也太高。 蔡学镛：创业团队再怎么节省人力，核心技术（如果有的话）仍至少要有两个人，且要让他们之间具有 80% 以上的相互替代性。否则一旦核心技术人员离开，项目就会陷入停摆。另外，有两个以上的核心技术人员，也可以避免一人藉机提出过分的条件要胁。最后，两个人也有机会彼此良性竞争，让核心技术进步更快。 蔡学镛：当互联网产品上线后，听取用户反馈时，要注意几点 1) 负面评价总是比较刺耳，可能导致过度重视，所以要适当地忽略 2) 某些负面评价即使不严重，也可能被群众（或对手）放大，所以要将这些鉴别出来，提前处理 3) 用户对新功能的建议，要审慎分析，不一定要采纳 4) 用户特别喜爱的功能，要持续加强。

高巍谈互联网产品：据说@周鸿祎 走到哪，都要热心给人家的电脑装360；@雷军 见了人，哪怕是采访的记者，都要帮你手机装UC浏览器。早期的李彦宏，连去网吧也要改IE默认主页 韩志国 ：【 比尔盖茨的经营理念 】 1、微软离破产永远只有18个月。2、与强者合作是走向成功的捷径。3、人脉是种潜在的财富。4、用二流的人比用错人更糟糕。5、管理者行为是企业最好的制度。6、智囊的深度决定发展程度。7、管理的最高境界是用文化管理企业。8、成功的企业都能自我更新。9、不做自己不擅长的事。 查立：分享给正在创业行军的CEO们：当别人看不上你的时候，正是投资自己的好机会！ //@俺猪拉:才10年，世界变化多么快啊，我们现在能想象10年后会如何不一样吗？//@新浪科技 ：2001年，苹果股价还不足10美元，然而正是在这一年中，苹果对iTunes、Mac OS X、iPod和苹果专卖店进行了投资，虽然当时这似乎是一些无关紧要的产品，但10年后的今天，正是它们成就了苹果今日之辉煌。http://t.cn/hGkLSy 曹增辉 ：飞机上补看了一部分facebook effect ，几点感受。用户体验上要快速执行，资本上要耐得住寂寞，方向上要专注认准后坚持，要有更多的伙伴互补人很重要，最后就是要不断学习。 蔡学镛 ：在别人的平台上开发系统，要有危机意识。除了 (1) 在架构设计上要预留未来转换平台的弹性，也必须 (2) 在运营时想办法迁移用户到自己的用户系统，并 (3) 在用户心中树立起感情连结（品牌）。… 第二点就是绑架用户，第三点就是斯德哥尔摩症候群。 蔡学镛 ：除非所调用的API已经是业界标准，否则调用别人的API时（不管是OS的API、云的API、甚至程序库的API），最好都要包装一个抽象层，进行抽象隔离。如此一来，当程序库厂商倒闭、或平台决定封杀你时，你的系统可以比较轻易地移植到其他平台或库。 查立：CEO应学会表扬和鼓励创业公司里的每一个小进步，这会带来积极向上的气场，要知道，95%的员工都希望通过努力工作得到自身价值提升，团队的进步对于创业公司尤其重要。积极向上的氛围使人感到希望，激励人投入和发挥…我们需要不断得到表扬！ 欣欣旅游 ：【梦里水乡，江南访古】 1.乌镇——追忆似水年华； 2.周庄——镶嵌在淀山湖畔的明珠； 3.同里——太湖之畔的“东方小威尼斯”； 4.甪直(Lùzhí)——水乡黛瓦粉墙； 5.西塘——清新温润之地； 6.南浔——千年古桥 百年老屋。 许红梅Grace ：面试中经常问的问题：你为什么想离开现在的公司？ 你为什么对我们公司和这个职位有兴趣？你遇到过的最大的挑战是什么，怎么克服的？请列举你在某个阶段最主要的三项成绩。你在团队合作方面遇到的问题？ 你的学习能力怎样？请举例说明。考察：意愿，解决问题的能力，执行能力，团队精神和学习能力。 站分析公会 ：【段子】莫说雄主，所谓人主，你要么有非常之才华，让人敬畏；要么有非常之资源，能解人困境；要么有非常之诚意，让人甘心追随 —— 希望所有的创业者自省。 陈昊芝 ：小道消息，之前知道国内iOS开发团队，在2010年最牛的可以有3、5百万美金的收入。昨天又了解到，在Android平台上，用Google广告换取收入有人1年赚到1000万人民币（是个人呀）。这个世界变化太快，目不暇接。不过，请在你想到的时候就尽量去实现，而不要等待和观望。 蔡文胜 ：俞军（前百度产品总裁）12条产品理念：1,PM首先是用户。2,站在用户角度看待问题。3,用户体验是一个完整的过程。4,追求效果,不做没用的东西。5,发现需求,而不是创造需求。6,决定不做什么,往往比决定做什么更重要。7,用户是很难被教育的,要迎合用户,而不是改变用户。 蔡文胜：续：8,关注最大多数用户,在关键点上超越竞争对手,快速上线,在实践中不断改进。9,给用户稳定的体验预期。10,如果不确定该怎么做,就先学别人是怎么做的。11,把用户当作傻瓜,不要让用户思考和选择,替用户预先想好。12,不要给用户不想要的东西,任何没用的东西对用户都是一种伤害。 查立：团队自己掏钱买公司的股票：1分钱1股，天使进来时：1毛1股，VC进来时：1元1股，公司上市时：10元1股…最早买股的员工都赚了，也都学会了：创业的游戏就是这样玩的，将来他们一个个自己去创业！//@查立:初创公司让员工持股，建议别白给，白给的东西不值钱，让大家掏钱买，效果会大不一样！ @查立 ：昨晚遇一创业者大谈“全员持股”，我的观点：初创公司不宜搞全员持股，这容易流于形式，创业公司的股票在多数人眼里并无价值，给和不给差别不大；敦促大家努力，业绩起来了，马上给大伙儿加工资比啥都灵，再说要是真让全员持股，工商登记很麻烦(制度的弊端)，公司上市前夜，倒是应该派对宣布全员持股！