电子商务管理

本来这篇文章是准备昨晚写完发上来的，结果昨天懒惰没完成，谁知道今天一个新闻直接否定了我写这篇文章的意义。我本想通过自己对商业竞争的领悟来判断手机支付的最后赢家，却栽了一个大跟头。先看看我昨天准备说的话吧。。 目前手机支付有两套标准，一个是中国移动提倡的，另一个是银联提倡的。 下面的资料来源于网上： ———————————————————————————————————— 中国移动“手机钱包”业务所采用的为RF-SIM方案，即通过更换RF-SIM卡，无须更换手机号码，即可实现手机在POS机、公交地铁等服务场所“刷机”消费。现在来看，RF-SIM方案总体较为完美，该卡与手机SIM卡大小一样，且超高频微波可轻易穿过手机锂电池和金属板，是目前中国移动‘手机钱包’业务所采用的。 中国移动把2.4G的技术方案贡献出来，供大家一起分享，如果觉得可以，可以来作为标准。中国移动的2.4G的技术与另一种基于13.56MHz频段的近距离无线通信方案(NFC)正成为中国移动和中国银联博弈的对象。 相比于中国移动提出的2.4G方案，NFC方案推动时间更长、影响范围更广，目前已经在日韩被运营商广泛应用，由飞利浦、诺基亚、索尼等厂商主推，其应用是在手机中嵌入一块NFC芯片，之后与SIM卡互联。在国内也得到了中国银联的支持，但这种手机支付方案具有天生的缺陷——用户使用手机支付业务必须更换为特制的手机，由于成本较高，很难推广。中移动的2.4G手机支付业务则突破了以往的NFC手机支付方案，用户只需要更换一个特制的带有射频的支付SIM卡。 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 中国移动、中国电信、中国联通三家的手机支付业务，都已进入了试点商用阶段。比如移动已于今年11月正式推出了RFID-SIM卡，可以在星巴克等店铺以及未来的世博场馆内刷手机消费；联通则宣布与复旦微电子合作，通过定制机或者贴卡等方式实现手机消费金融机构也开始真正发力。据记者了解，截至2009年上半年，全国共发行信用卡七千万张，借记卡15亿张。然而，全国POS机的数量不到两百万台，ATM不到一百万台。 未来2~3年，中国移动计划在商户、学校、地铁，公交等系统中安装100万台RF-POS机，初期网络建设初步成型，以每台机器2000元的市场价计算，市场规模在20亿元。” ——————————————————————————————————— 通过上面的资料我可以初步判断手机支付将会采用中国移动的标准。 对于中国移动面临的金融政策限制，我认为这个问题并不是个太大的问题。政策只是当权者为自己谋取利益所制定的合法手段而已，谁给予政策制定者的利益更多，谁就会获得政策的支持。1995年的327国债事件就是个铁证、不锈钢证，在利益面前别说公平，甚至连道义和法律都会抬不起头，更妄论政策了。。银联在移动面前只是个小混混，我认为移动面临的金融政策管制会受到“特殊”对待。 综上，我认为手机支付的较量中，移动会笑到最后。 现实情况让我大跌眼镜，今天新闻转载上海证券报的消息说——中移动叫停原主推手机支付方案向银联靠拢。该文章分析原因如下—————— 此前中国移动力推2.4G标准，根本原因在于标准为中国移动首家提出，其他电信运营商和银联都不具备这个技术能力。中移动从而希望借助其高达数亿的移动手机用户主导这个产业。但RF-SIM面临成熟度不高、标准不公开、安全性欠缺等问题曾在中移动内部多次被探讨。另外一个导致中移动叫停RF-SIM的重要原因是成本问题，包括RF-SIM卡的采购以及相应POS机的采购，高达数亿金额。 ———————————————————— 很显然后面提到的关于成本问题的理由根本就是瞎扯。中国移动这个吸血鬼早在2008年的时候每天的利润就达到3亿元以上，你说在为了以后的手机支付市场会在意那区区“数亿金额”？如果说银联是由于成本问题放弃了标准，尚且可信。某些报纸愚国愚民的事迹我们见识多了，什么理由他们都编的出来！ 至于“标准不公开”，我认为也是瞎扯，不公开的标准算是标准吗？写文章的这位大哥您在开玩笑吧？不要再混淆视听了好不好？移动明明已经提出了“中国移动把2.4G的技术方案贡献出来，供大家一起分享，如果觉得可以，可以来作为标准”，服了你了，除了胡编乱造，你们这些报社的“人”还会干什么？ 至于“成熟度不高、安全性欠缺等问题”，我不知道其真实性有几何。 既然消息都放出来了，看来是不会错的了。如果说我之前的分析存在什么漏洞的话，那么一定在于我将一些更有影响的因素排除在分析之外。手机支付除了银联、中国移动参与之外，还有中国电信和中国联通，这是一个多方博弈。 银联和中国移动各不相让，联通和电信同移动向来是最直接的竞争者，敌人的敌人就是朋友，是的，现在银联、联通、电信共同对付移动，谁的胜算更大一些呢？此时竞争格局已经发生了很大的转变。。。

不知还有多少人在听歌的时候用千千静听。我2006年上大二那会几乎所有人装完系统后都会将这款优秀的音乐软件装上，并且很多系统盘里面的默认安装软件也有千千静听，它非常小巧非常好用……很久不用它了，偶尔装上发现千千静听发生了很大的变化，最主要的就是具备了联网功能，可以在线听它推荐的歌曲，可以搜索歌曲，此外一个很大的变化就是广告很多很繁重，到它网站去看看也是成堆的广告，不知道那个做广告的（大概是前程无忧）给了它多少钱。其他地方倒没什么改变…… 如果你用了千千静听之后再去试试酷狗音乐软件或者是酷我软件，恐怕你很难不会被后者吸引。成千上万的歌曲不需缓冲直接收听，支持MV直接收看，外观极其优美，甚至还有K歌功能。我不得不说，千千静听已经萎了，在这些后来者面前，它完全不是对手。这块市场曾经是它的绝对地盘，现在它自己都快要被驱逐了。产品不好好做，还为了蝇头小利放满了广告。酷狗的最早版本发布于2007年，酷我音乐盒与2006年底推出第一款。 它曾经号令一方，如今步履维艰，它的位置已经被或者正在被他人取而代之。这样的故事在各处都在发生。 双雄记—— IM软件——QQ&新浪UC   2003-2004那会我正在读高中，学生们用QQ聊天已然成风，那段时间QQ号还是收费的。很多人用手机发短信注册，或者花钱从网吧老板那买。我的第一个QQ：343594739就是用我爸的手机花两块钱注册的，现在它还在我先用QQ好友里面，只是我已经把密码给忘了，多年没用了，估计也找不回来了。QQ一收费，很多人就选择其他的聊天软件，别人告诉我新浪UC是不收费的，于是我注册了一个，只是感觉界面比QQ差很多。也就是偶尔用用，很快就忘记了，2006年还是2007年我心血来潮又注册了一个，没玩几天又不用了。至今新浪UC仍然上不了台面，但我不能说新浪UC如何无能，因为在二者的争斗中UC从来就没有获得过真正的机会，既然从来没有赢的机会，还说什么呢。 下载软件——迅雷&网际快车  我2004年9月去西安上大学，那时对电脑了解甚少，可以说什么都不懂，包括下载，包括打开rar格式的压缩文件，包括安装一个软件——那真是一段年轻而且幼稚的时光。那时课程少自己又没电脑，一放学或者周末就去交大财经校区的东配二楼的电脑室上网，那电脑真够烂。扯远了，对不起。。。。那时下载工具用的最多的就是迅雷和网际快车，二者几乎不相上下，并且都是单纯地做下载。大概2006年上半年，我装了一台电脑，上网时间猛增，学习了很多东西。如果我没记错迅雷的改版就是从那时开始。它不单独做下载了。它推出了一个网站，推荐了很多资源可供下载，迅雷没过多久就对它的资源进行分类，比如软件、小说、音乐、电影等。第一次让用户转变行为习惯——不是找到资源后用迅雷下载，而是没事做的时候去迅雷网站上瞅瞅有好的资源再下载。我翻了很多页，找了很多自己感兴趣的东西，有些古老的动画片，有些搞笑的电影，也有一系列叫做《梁祝》的三级片。。。。。。后来迅雷越做越大，对网站进行再次改版，资源更加丰富，分类更加详细——它终于成为国内第一的下载门户，而不仅仅是下载工具——相比网际快车而已，它完全上了一个层次。现在网际快车几乎绝迹了。 C2C——易趣&淘宝  这两个不是软件而是网站，不过与我们谈论的核心意思差不多。2006年上半年学院的大二学生开始选各自未来的专业，那天我们6个刚从华山回来。我成绩差不可能选择金融和国贸，就选了电子商务。7月份准备在网上开店的时候我首选是国内最大的C2C——易趣。我点击注册，点了好多遍都没反应，没辙了，我只好退而求其次——选择淘宝。后来风云突变，淘宝为了超越前辈只有不按常理出牌，一招免费将易趣挑落马下，自此易趣一蹶不振。 B2B——阿里巴巴&慧聪    我们大三上课讲案例的时候一提到电子商务就将讲里巴巴，就讲淘宝——那是对行业领袖的崇拜。当时B2B行业的老二是慧聪网，我们当然知道。马云一句“打着望远镜也找不到对手”激怒了郭凡生。没可以去关注过慧聪网，找工作的时候还投过他们的简历，但是都包子打狗了。现在慧聪网很少在媒体上有消息了。B2B领域出现了其他的新贵，网盛、敦煌网、中国制造网也时常吸引着大家的目光。慧聪大不如前了。 。。。。。。 其实一山可以容二虎，甚至可以容下百虎，但是老大就只能有一个。如果你不朝着老大的方向发展，你可能连老二都做不了。 生于忧患，死于安乐。不怕你不勤奋，就怕别人比你更勤奋；不怕你不专业，就怕别人比你更专业。不怕你做的不好，就怕别人比你做的更好。 你们仍然有机会反败为胜。 沉浮！

网络视频行业的竞争非常激烈，除了我们熟知的专业视频门户优酷、土豆、酷6之外，各个门户网站也有专门的视频业务，比如新浪、搜狐、网易、腾讯都有视频业务，百度甚至专门成立了视频公司，除了这些之外连一些传统的电视台也纷纷踏上了这片热土，CCTV强势推出了中国网络电视台，湖南卫视也不失时机地试水网络视频……一句话，天下大乱了。 群雄割据，鹿死谁手？我不知道，但我想思考一下哪些公司的手段更高明一些。就以最近发生的几件热门事情吧。 1，春晚刘谦魔术破解的视频。大年初一我用手机上网就看到消息说刘谦在春晚表演完魔术之后10分钟其破解视频已被网友找出来并疯传开来，我第一反应不是想去找出这个视频看个究竟（实际上直接今天我也没去看它），而是在想到底这个破解视频是出自哪家网站。我想在刘谦表演完10分钟之后就把破解视频找出来的人不一定是魔术的疯狂爱好者，更有可能是这个视频网站为了达到传播的目的在事前已经安排了大批的人手在埋伏，一旦知道刘谦到底要玩什么把戏就马上把这段视频找出来（当然其网站上要有对应的破解视频才行），然后在各个QQ群、社区开始疯狂传播。我最初以为这个视频出自优酷，因为这有点象古永锵的手段——优酷在以前凭借张钰事件成功上位。年后在QQ群里面打探到底是出自那个网站的手笔，有人告知是Ku6，我不确定，今天查了一下发现这段视频其实是来是土豆。我到现在依然认为这段视频的疯传应该是出自土豆自己人之手，应该说土豆在春晚当天做的非常不错，可是后续工作不到位。我一直想查找它究竟最初是来自哪，但是太艰难，几乎所有的报道都说来自“国内某视频网站”，就是不愿意提“土豆”，我不知道什么原因。 实际上土豆这次推广做的非常成功，轻而易举利用热门事件把网友都拉过来了，相比较而言搜狐的手段显得太稚嫩，花几百万做个赤裸裸遭人厌恶的广告，它完全不是土豆的对手！ 2，大家都爱看兽兽。毫无疑问兽兽门事件自始至终都是一桩炒作案例，不讨论其道德问题，仅就事论事。兽兽如愿地火了之后，有好事者做了个视频名为“兽兽门之歌”，估计不少人看过了，这是典型的利用热门事件引人耳目的例子，虽然传播效果不及上例但着实吸引了很多人围观。某人发给我一个猫扑链接是为之，这个视频出自六间房（6.cn）。我依然怀疑是网站方的人所谓，具体谁知道呢？