电子商务管理

对于白手起家的创业者，我向来是怀着极为崇高的敬意的。创业路上的艰辛只有他们自己才能体会到。

王江民：（1951.10-2010.4.4），北京江民科技有限公司创始人兼总裁。中国著名的反病毒专家、国家高级工程师、中国残联理事、山东省烟台市政协委员、山东省肢残人协会副理事长。荣获过“全国新长征突击手标兵”、“全国青年自学成才标兵”、“全国自强模范”等荣誉，有着20多项技术成果和专利，在信息安全领域更作出了突出贡献，是一个受人尊敬的长者、专家。钟情于残疾人事业，先后向国家残联个人无偿捐资百万元。

2010年4月4日上午10点左右，在京西信翔鱼池钓鱼时，心脏病突发，抢救无效去世。

命途多舛：王江民走出的人生第一步就非常沉重。他出生在山东烟台一个普通家庭，小儿麻痹症给他留下了一条病腿。

身残志坚：没有进过正规大学的校门，二十多岁在一个街道小厂当技术员，三十八岁之前还不知道电脑为世间何物。就是这个无论从哪个角度说，都从未受到社会眷顾的”弃儿”，却成为了中关村最富有传奇色彩的知识英雄，中国软件业界中的奇才，国际上都赫赫有名的”杀毒王”。

老骥伏枥，志在千里；烈士暮年，壮心不已：1996年，45岁的王江民来到北京中关村，开始创业之路。 2003年，王江民靠杀毒软件挤身“中国IT富豪榜50强”。

陨落：2010年，王江民在京病逝。享年59岁。

【附：网友悼念，来源于网易微博及网易评论】

鸿祎周： 王江民老师走得太突然了，让人痛惜。他是杀毒行业的老前辈，做出了很大的贡献。更难得的是，他年近40才开始学计算机，四十五、六才创业，取得了巨大的成功，这不是一般人能做到的，值得所有创业者学习。在此向他的家属致以慰问和哀悼，希望他能一路走好。另外提醒IT行业的朋友们，一定要注意身体健康。

转@AlbertGao：王江民去世了，这个上个世纪一直坚守国产杀毒软件260元的高岗依然被大家趋之若鹜的人物，这个顽强对抗电脑病毒的人物，还是抵抗不了生老病死。蛮唏嘘的，KV一直是我觉得技术最强的国产杀毒软件.也伴随了我上个世纪从小学到高中的电脑生涯

丁白的微博： #王江民 ,天才多劫难!

曹冬磊： 悼念王江民，一个38岁才进入计算机行业的英雄。他有我缺少的执着，而我却有太多的浮躁。

aymi： 互联网行业先躯王江民先生突然与世长辞。沉痛悼念！

笑泯： 王江民：从生到死，只为证明一个道理——“一切皆有可能！” 这就足够了吗？是的，已经足够！

抑郁荒原狼： 我就这样呆着吗。。。。王江民逝世，逝世这个词或者更适合一些；自学成才，自强不息，这是由衷的赞叹，更是由衷的感慨。。。。前人走好，后人努力。。。。

凝望戈多： 一同事到中关村出差，王江民去看他，看其住的宾馆不上档次，一下子给了100套KV，让他到黄庄口的连邦店直接换掉，那同事去换后立马傻掉，当时的KV，经销商从江民那里拿货至少80元一套，也就是说，王江民一出手就是8000大洋，那还是90年代中期。

dengman222： 转@朱翊：#王江民# 王江民先生的逝世之所以能引起如此巨大的反响，我想这主要是因为王江民先生身上凝聚了太多正常人向往的优良品质。其身体带有残疾，但其矢志不渝的努力奋斗精神，正是这个时代留存的关于他的最伟大成就。在王江民身上，我们可以看到太多关于人性与科学探索的温暖与理性精神。王江民先生作为这个时代让人尊敬的一位可亲老人。

上帝想看油画了，所以带走了梵高

上帝要玩数字游戏了，所以带走了陈景润

上帝想听流行乐了，所以带走了MJ

前天，上帝电脑中毒了

上联：自学成才成就杀毒英雄,

下联：勤做慈善造福天下百姓

上联：网络除毒防患未然，功在当代,

下联：身体去病治不如防，悔之晚也

无需多说，新产品的定价以及产品在这个销售过程中的价格调整都是一门不浅的学问。几乎所有的新产品刚上市的价格与其后期的价格都会有不小的差距，尤其是那些开创性、革命性的产品更是如此。

上周知道某产品经理备受瞩目的新书即将上市，问了一下价格，45块。这个价格对我来说算是比较贵的了，但我在思考，它为什么要定下这样一个比较贵的价格，它一定是有道理的。

那位作者的博客我偶尔也会去看看，确实比较专业，那本书大概也不会差到哪里去。我对产品类的工作还是比较感兴趣的，这本书我也有购买的意向，我原本估计价格会在30—35块之间。后来想想它定价45块也不无道理。

我以前从一些资料上看到说圆珠笔在外国刚发明的时候也是超贵，发明者是想在这项专利技术被复制之前攫取成倍的利润。于是它敢卖超出成本10倍以上的价格。由于当时人们普遍使用钢笔，圆珠笔几乎没人竞争，生产厂家就抓住这短短的宝贵的时间将钱赚够。当其他人技术学会之后，它再把价格降下来占领市场继续获取利润……

这样我们不难理解那本书定价稍高的原因了，它其实也有类似的规律。目前国内介绍或翻译国外的产品方面的书不少，但这本书本质上是互联网类产品经理看的，所以具备一定的开拓性。你可以理解为某种程度的垄断——别人没有，就我有，你想要的话只有来我这买，价格我说了算！

再举个例子。第一次去上海最大的感叹不是上海真繁华，而是上海的地铁和公交真贵，不是一般的贵——对于我这样一个使用惯了北京地铁和公交的人来说必然如此。由此我推测，我国其它地方新建起来地铁之后（比如西安、武汉等）价格应该不会像北京这样全城就2块，你想到哪就到哪。这些城市的新地铁的定价策略应该会效仿上海——不会是你想象的那样低。武广高铁刚出来那段时间不也被骂价格太高么？

一周之前在某QQ群内，无意中针对目前的手机浏览器的发展进行了小规模的讨论。期间我提出这样一个观点：uc浏览器（UC web）将来很可能会遭遇发展的瓶颈。我有三点论据来支持这一观点，下面一一提出，当时在讨论中只讲了前两点，得到了QQ群内一些人的赞同。

1，UC浏览器对于wap网站的显示效果不用多说，很好很强大。但是对于没有wap的网站来说，uc访问这些基于PC浏览器的网站的时候对信息的提取不够完善，很多重要的信息无法提取出来。要命的是wap网站只占有网站总数的绝小少数，我们将来用手机要访问的网站很多不是wap性质的，也就是说uc在当前的手机网络条件下满足了很大一部分人的上网需求，但是照目前的台式发展下去我不认为它能抓住用户的心，这一点我认为是uc的“七寸”，你也可以理解为致命缺陷。而opera不存在这样的问题，opera的手机浏览器可以将基于PC浏览器的网站的信息完全、良好地显示出来。我一直认为这样的浏览效果才是将来用户需求的主流。

于是我预测这场战争的结果有两个可能：1，opera获胜；2，uc采用的类似opera的技术也可以完全、良好地显示基于PC的网站，战争继续……但即使如此在这方面opera也领先uc多年。

2，uc的某些优势很快将不存在，比如UC现在的宣传口号里面的两点——上网快、省流量。实际上根据众多资深手机玩家的测试，UC上网速度并不是最快的。现在UC无法保证其他手机浏览器以后的上网速度比他慢。另外手机上网的资费越来越便宜，一旦运营商把这个限制解开，用户必定手机上网成风，UC省流量的优势马上不复存在。UC无法阻挡这一历史趋势的到来，我当时估计2年内这种情况就会到来（当然只是估计，具体怎么搞是运营商说了算）。这样对用户有好处的行为，我希望它尽快到来，越快越好。总之省流量这口饭现在可以吃，将来绝对没得吃了，但总比现在也没得吃好很多，说不定现在吃了这口饭有助于它长大，而长大以后就可以吃其它的了。Opera一直强调简单、快速、易用，它只瞄准了将来的大餐，不吃现在的小餐。

3，UC的风险，我认为还是比较大的。这一点我在群里讨论时还没提出来。Uc几乎把所有的身家财产都投入到这个手机浏览器上来了，花了几年的时间，花了很多的钱，就为了做这一件事。Uc很专业我们必须得承认。专业的另一面是什么，大家知道吗？是——单一！！手机浏览器这个市场战局未定，参战者不少，均非善类。3G做的浏览器不专业，没关系，它有门户。腾讯做的不专业，没关系，它的产品太多，没有人会为QQ担心。诺基亚、苹果做的浏览器不专业，没关系，他们直接绑定手机，还有很多手机浏览器就不必说了。Uc虽然也在开发其他产品，但是始终无法摆脱产品单一的缺点，也许是不愿摆脱。将来万一出了点什么事，uc挂了，那很可能就全部挂了。

以上三点，为个人的思考，欢迎不同观点的一起讨论、拍砖。

那么UC如何破除这个瓶颈呢？

我认为第一点对uc来说足够让它病入骨髓，无药可医。但uc可以选择延缓这一天的到来，以便采用其他的办法登上高峰。以下是延缓这一瓶颈到来的应对之策：

1，培养行为习惯。Uc知名度很高，它可以培养用户的忠诚度，用自己的多了就是用别人的少了。今天我在中关村看到uc在某路公交的车体上做了全幅的广告，原想拿手机拍下来，可惜我坐的车跑的太快了，没拍到，改天看到后争取拍下来。

2，与手机生产商合作，内置绑定。这个uc已经在做了。

3，还有其他的，容我再想想吧……