电子商务管理

高巍谈互联网产品：据说@周鸿祎 走到哪，都要热心给人家的电脑装360；@雷军 见了人，哪怕是采访的记者，都要帮你手机装UC浏览器。早期的李彦宏，连去网吧也要改IE默认主页

韩志国 ：【 比尔盖茨的经营理念 】 1、微软离破产永远只有18个月。2、与强者合作是走向成功的捷径。3、人脉是种潜在的财富。4、用二流的人比用错人更糟糕。5、管理者行为是企业最好的制度。6、智囊的深度决定发展程度。7、管理的最高境界是用文化管理企业。8、成功的企业都能自我更新。9、不做自己不擅长的事。

查立：分享给正在创业行军的CEO们：当别人看不上你的时候，正是投资自己的好机会！ //@俺猪拉:才10年，世界变化多么快啊，我们现在能想象10年后会如何不一样吗？//@新浪科技 ：2001年，苹果股价还不足10美元，然而正是在这一年中，苹果对iTunes、Mac OS X、iPod和苹果专卖店进行了投资，虽然当时这似乎是一些无关紧要的产品，但10年后的今天，正是它们成就了苹果今日之辉煌。http://t.cn/hGkLSy

曹增辉 ：飞机上补看了一部分facebook effect ，几点感受。用户体验上要快速执行，资本上要耐得住寂寞，方向上要专注认准后坚持，要有更多的伙伴互补人很重要，最后就是要不断学习。

蔡学镛 ：在别人的平台上开发系统，要有危机意识。除了 (1) 在架构设计上要预留未来转换平台的弹性，也必须 (2) 在运营时想办法迁移用户到自己的用户系统，并 (3) 在用户心中树立起感情连结（品牌）。… 第二点就是绑架用户，第三点就是斯德哥尔摩症候群。

蔡学镛 ：除非所调用的API已经是业界标准，否则调用别人的API时（不管是OS的API、云的API、甚至程序库的API），最好都要包装一个抽象层，进行抽象隔离。如此一来，当程序库厂商倒闭、或平台决定封杀你时，你的系统可以比较轻易地移植到其他平台或库。

查立：CEO应学会表扬和鼓励创业公司里的每一个小进步，这会带来积极向上的气场，要知道，95%的员工都希望通过努力工作得到自身价值提升，团队的进步对于创业公司尤其重要。积极向上的氛围使人感到希望，激励人投入和发挥…我们需要不断得到表扬！

欣欣旅游 ：【梦里水乡，江南访古】 1.乌镇——追忆似水年华； 2.周庄——镶嵌在淀山湖畔的明珠； 3.同里——太湖之畔的“东方小威尼斯”； 4.甪直(Lùzhí)——水乡黛瓦粉墙； 5.西塘——清新温润之地； 6.南浔——千年古桥 百年老屋。

许红梅Grace ：面试中经常问的问题：你为什么想离开现在的公司？ 你为什么对我们公司和这个职位有兴趣？你遇到过的最大的挑战是什么，怎么克服的？请列举你在某个阶段最主要的三项成绩。你在团队合作方面遇到的问题？ 你的学习能力怎样？请举例说明。考察：意愿，解决问题的能力，执行能力，团队精神和学习能力。

站分析公会 ：【段子】莫说雄主，所谓人主，你要么有非常之才华，让人敬畏；要么有非常之资源，能解人困境；要么有非常之诚意，让人甘心追随 —— 希望所有的创业者自省。

陈昊芝 ：小道消息，之前知道国内iOS开发团队，在2010年最牛的可以有3、5百万美金的收入。昨天又了解到，在Android平台上，用Google广告换取收入有人1年赚到1000万人民币（是个人呀）。这个世界变化太快，目不暇接。不过，请在你想到的时候就尽量去实现，而不要等待和观望。

蔡文胜 ：俞军（前百度产品总裁）12条产品理念：1,PM首先是用户。2,站在用户角度看待问题。3,用户体验是一个完整的过程。4,追求效果,不做没用的东西。5,发现需求,而不是创造需求。6,决定不做什么,往往比决定做什么更重要。7,用户是很难被教育的,要迎合用户,而不是改变用户。

蔡文胜：续：8,关注最大多数用户,在关键点上超越竞争对手,快速上线,在实践中不断改进。9,给用户稳定的体验预期。10,如果不确定该怎么做,就先学别人是怎么做的。11,把用户当作傻瓜,不要让用户思考和选择,替用户预先想好。12,不要给用户不想要的东西,任何没用的东西对用户都是一种伤害。

查立：团队自己掏钱买公司的股票：1分钱1股，天使进来时：1毛1股，VC进来时：1元1股，公司上市时：10元1股…最早买股的员工都赚了，也都学会了：创业的游戏就是这样玩的，将来他们一个个自己去创业！//@查立:初创公司让员工持股，建议别白给，白给的东西不值钱，让大家掏钱买，效果会大不一样！

@查立 ：昨晚遇一创业者大谈“全员持股”，我的观点：初创公司不宜搞全员持股，这容易流于形式，创业公司的股票在多数人眼里并无价值，给和不给差别不大；敦促大家努力，业绩起来了，马上给大伙儿加工资比啥都灵，再说要是真让全员持股，工商登记很麻烦(制度的弊端)，公司上市前夜，倒是应该派对宣布全员持股！

查立：有人问比尔盖茨：什么是你最大的恐惧？盖茨回答：我最恐惧的是那些正在破车库里没日没夜捣鼓新名堂的年轻人。

互联网的那点事：迅雷的创始团队最初的想法是做一个分布式电子邮件系统，利用互联网分布性空间来存储邮件。Flickr，最早是 Ludicorp 公司为 Game NeverEnding 游戏研发的附属产品。豆瓣，创意来自阿北最初打算创立一个”驴踪”的网站…….类似的案例还有很多!”创业者的取与舍 | http://t.cn/hbac7U

申音：#2011年创新商业十大预测#之二：京东和淘宝商城为了平台之争，定有一战。这是国内两家最具霸气的电商，其余想做平台梦的公司都是浮云。以通胀和消费升级的名义，人民币需要电子商务。但人民需要的电子商务，将是本地化的、品牌化的、线上和线下相结合的电子商务

郭去疾 ：给创业者的融资建议:（1）投资人风格与你是否搭调永远排第一位（2）不要在内心里过早给投资人投票，谈判发展很可能出乎你的意料（3）估值只是一个条款，真正玄机在其他地方（4）雇一个好律师（5）拒绝对赌，它对双方都不好，它诱惑你做错事（6）对过去诚实，对未来自信（7）钱没到帐前不要向外界公布。

mrbrand龚文祥 ：中午和一个年轻的创业者探讨人生方向，他作为一个小股东创业者目前很烦恼，我的建议是：创业者永远不要做小股东，特别是没有投钱被送股份的小股东：不仅没有资格要求高收入（因为你是股东），也永远不可能有大回报，没有出钱也就没有任何话事权。只是一个虚的自己骗自己的小股东创业者，真的不如打工

蔡文胜：这三条是对我投资的部分企业辅导不足而深刻反省：1,有些企业是草根,为了快速发展忽略了规范性。2,以前认为专心做好产品就可以,其实酒香也怕巷子深！3,在面对资产泛滥的泡沫阶段,会包装和融资也是做好企业的能力体现,有钱可以多试错。//@蔡文胜 ：#创业建议#：1,一个创业公司一开始就要规范化,从股权,财务,知识产品尽量完善。为了快速发展而节省,以后改正成本更高。2,公司发展到中级阶段是需要包装的,这样才能吸引更多人才,促进业务和产品推广。3,当资本市场红火的时机,能多拿钱就尽量争取,不管私募融资还是上市,粮草足才能打持久战。

IT新视界：【史玉柱的感慨】20年前创业初期，我是公司唯一研发人员（公司总共才4人),编写文字处理软件,我一人写了50万行代码，关键模块都使用极枯燥的汇编语言。公司很快就赚了数千万元，但那时似乎并没想买豪宅宝马，和现在85后研发人员有区别。究竟时代不同了，还是因我是老板呢？思考中。。

互联网的那点事：Facebook员工持有公司30%的股权，创始人兼CEO马克·扎克伯格(Mark Zuckerberg)持股24%。尽管高盛向Facebook投资5亿美元，事实上，高盛及其客户所持股份仅占Facebook所有股权的4%。微软持1.6%股份、香港富豪李嘉诚所持0.8%股份。Facebook股权分布明细表 http://t.cn/hb3NiV

jerrywen：人们都在讨论我的画并且争先恐后地说他们看懂了，好像看明白是多么重要多么彰显身份的事一样。其实我作画时也不怎麽明白，只是对那一瞬间光线和色彩的热爱。——法国印象派画家 莫奈

查立：创业的本质是做生意赚钱，不是做梦！//@刘明豫 ：Paypal创始人Max Levchin曾说过：“不要因为爱上一个想法而当创业者，要因为热衷于运营一家公司而当创业者。”运营一家公司需要的是具备企业家精神的创业者而非一味沉溺于自己想法的理想主义者创业者。

曾玉 ：这位智者的另一句关于团队建设的话是：核心团队是要拿命押上的；执行团队是要拿专业和快速成长押上去的。

徐小平 ：刚才和一个天使投资人聊天，一致认为：初次创业，business model即赚钱方式必须极其focus，即必须极其简单单一。比如微软开始只是做一个DOS操作系统、新东方起家就是教托福、凡客就卖一件衬衫、都创造了发展的奇迹。创业早期，什么都匮乏，如果想什么钱都想赚，肯定赚不到。

errywen：转：美国Zynga和7-11的合作，在7-11有11个产品，买了后就可得到一个特殊一次性号码，回家到游戏里换取虚拟物品。其中有一个三色冰淇淋，在7-11买了后，就会得到一头三色的牛，放入他们的Zynga农场游戏。他们说这个活动超级成功，一个星期内这个冰淇淋卖的比过去多50倍以上。

邵亦波：大多数创业者听到一个ＶＣ说“我们对你公司很有兴趣”，就觉得十有八九能拿到投资。事实上，大多数ＶＣ见一千个公司会对几百个说这句话，最终投的只不过十几个。如果一个ＶＣ说他有兴趣，你要观察：他懂不懂你的行业，他问得问题是不是对路，见面后一两天有没有回馈，有没有约见别的合伙人。

经纬张颖：每年收到几千份商业计划书，给大家提些建议： 1）团队介绍放第一页 2)核心竞争力是啥放第二页，讲清楚 3）不要超过15页，且文件不要太多图和视频 4）财务预测自己没谱干脆先不提 5）产品分析要能细分到自己一年内做的事 6）竞争对手详细描述 7）别用“平台”“唯一”“全球领先”这些牛词 8）不用谢谢

李开复 ：三步得到自信：（1）不要小看自己,多给自己打气；（2）用毅力,勇气,从成功中获得自信；（3）用自觉确定自己的目标,用虚心倾听他人的评估。（来自我给中国学生的第三封信：http://t.cn/hb3O1s）

查立：创业者首先应该考虑拿自己的钱来创业，钱不够就去借，问兄弟姐妹父母亲戚同学同事朋友们借去，既然你坚信自己能赚大钱，那就不应该担心自己到时候还不出钱来…最后，再考虑股权融资。股权融资不仅难，成本也是所有融资方式当中最昂贵的。

高巍谈互联网产品：还有一篇也是程序员写的《工作这些年》 http://t.cn/hbr9u6 ，很多人在转。哀其不幸，怒其不争。嘴上抱怨不爽，还宁愿守在大公司被圈养，不愿参与到创业小公司的激动人心的很酷的项目。那些更好玩更带劲的项目，需要个人放弃一点点稳定感安全感，就不愿意了，只会牢骚

高巍谈互联网产品：【扎克伯格都愿意学中文，你为什么不愿学编程？】又遇到两个声称想创业但不会编程的朋友。可是，为更了解中国市场，连扎克伯格都在学中文！想创业的你，为什么就不愿学编程？推荐这篇文章《 “我就差一个编程的”》 http://t.cn/hbiF1U

蔡学镛：在别人的平台上开发系统，要有危机意识。除了 (1) 在架构设计上要预留未来转换平台的弹性，也必须 (2) 在运营时想办法迁移用户到自己的用户系统，并 (3) 在用户心中树立起感情连结（品牌）。… 第二点就是绑架用户，第三点就是斯德哥尔摩症候群。

蔡文胜：很多成功的企业往往是被迫成长的。应该感谢你的竞争对手,感谢艰难的环境与不同的挑战,这些都是考验你的承受力,激发你的潜能。。。

李开复 ：一批成功的美国50岁的人被采访：什么是你希望你25岁时有过来人告诉你的话。最多的三个回答：1）不要被世俗教条蒙蔽,追随你的心和梦想；2）关注你的家庭和你爱的人；3）享受人生体验和珍惜快乐时光。

活力达开水壶：这几个都用过了。1、老查说的20张太夸张了，不仅没法管理过来，而且算违法，很容易被有关部门给办了。不过我们最初弄了6张轮流周转。2、我最初没房子，把老父亲一辈子唯一的财产—房子给抵押贷款了（哎。。）。3、通过家里亲戚借亲戚的乡下朋友高利贷。不过现在幸好走出最初的境地。

RecycleD创业者：创业去融资，商业计划书写多长合适?我第一次创业时，有人告诉我写长点说明我认真；我就写了50多页。今天我写新公司的商业计划，不到10页，已经觉得该说的话都说了。

查立：创业者应心里明白，不要希冀股权融资，这招最难，初创公司的股权不值钱，送给人家别人还不一定领情。其它选择：1) 弄它20张信用卡轮流周转；2) 把房子、车子抵押出去借高利贷，如果不敢，那你的创业项目其实自己都没底；3) 碰运气找天使：家人、好友、傻子 (3F: Family, Friends, Fools)。//@上地天使 ：今日话题（一）创业初期找资金的时候，除了股权融资，还有用过什么其他的方式呢？大家都有什么样的经验呢，分享一下吧~~

汪海兵benson：忙碌了一天回来微博，发现粉丝过千了，让我想起当初摩尔庄园第一次过千人在线的激动，每个人的微博都是一个互联网服务，一定要重视用户体验，要时刻带着感激的心态做好服务，珍惜每一份关注，每一次互动，积累价值。感谢大家的关心和支持。

月光博客：CityVille比FarmVille（开心农场）好玩之处在于：类似《模拟城市》，任务驱动，更易入手，创造性更强，玩家可以建造不同风格的城市，自己当市长，给予玩家满足感。商店的货物收集和农场的种植系统也类似开心农场，玩家易于理解和入手。

高巍谈互联网产品：小公司，1.该技术应有同类型项目在生产环境的成熟应用案例；2.技术支持，如中文文档是否丰富、中文社区是否活跃，懂这个技术的程序员是否好招；3.团队Leader应有几个好哥们对这个技术比较熟，关键时候可以厚着老脸请外援；4.最重要的，用该技术做个具体而微的小原型，实际跑一跑，拉出来遛遛