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SNS（Social Network Site）出道很多年了，经常混互联网的人应该都知道。Social game对很多人来说还是个比较新的概念。网络游戏行业的人对本行业的嗅觉很灵敏，他们在绝大多数人毫无知觉的情况下早早占领了这片领地。在2007年的下半年应该就出现了它们的影子，近期比较多的人了解它应该是由于它所在的网游行业是2009 ChinaJoy展览会的一大主题。

Social game 出现之前，SNS做的顺风顺水，VC青睐，用户也很多。有些网站由于定位清晰已经有了比较稳定的收入来源。其盈利主要靠广告和增值服务（其他太少，不值一提），SNS会并用两种方式，但是由于定位和业务背景的不同，一般会侧重某一种而不断发展第二种。开心网和51.com是属于广告派的典型，其肆无忌惮的植入式广告曾经饱受诟病。QQ空间则是增值服务派的代表。期间虽然有些小游戏，但是顶多增加了一点用户的在线时间而已，对整体收入的贡献并不大。

从2008年起，个别网站引入了一些与往常的网页游戏不同的小游戏。同样是在浏览器页面里，但是它可以和自己的好友一起来玩，并且不需要QQ棋牌那样的同时在场，是一些有情节的小游戏。这些游戏一般题材独特，画面简单却清新有趣。它们就是social game。

二者的结合真的是珠联璧合。大的SNS网站虽然用户众多，但是之间的沟通形式比较单一——仅局限于发消息、送礼物之类的，网站也时常遭遇盈利压力。Social game 给用户一种全新的交流方式，用户可以和更多的人在一起玩游戏，突破了人数的限制，甚至其他人不在线的时候照玩。Social game增加了用户的粘性，并且给SNS带来的盈利也是有目共睹的，游戏里面差异化的产品/服务是可以出售的，并且可以植入广告。2008年至今，新浪、搜狐、中国移动、甚至连一直坚守通信领域的华为都做出了自己的SNS，不知道和social game有没有关系。而social game 也需要SNS这样的舞台来发挥其效用。因为没有客户端软件，它本质就是一种多人玩的网页游戏，互不认识的人很难凑在一个网页上玩这种游戏，SNS简直是它的天然平台。此外，social game的开发者可以和SNS分享所带来的收益。

所以说，有了social game, SNS才会更精彩、更有趣、吸引更多的人。有了SNS，socia game 也就有了展现自我的舞台。

现在应该没有人不承认QQ的强大了。它的强大并不表现在它的功能，而是说发展到今天，这个并不复杂的小软件在IM市场的影响力、号召力。由于它的用户实在庞大无比，且已经成为很多人日常生活不可缺少的一部分，QQ带动了腾讯的增值服务、在线游戏、网络广告乃至新闻门户的全面发展。真的是得用户者得天下！

以QQ为榜样，其他行业的竞争者们不断地开疆扩土，试图成为所在行业的“QQ”。我们现在要观察的是电子支付行业。

在国际市场上，Ebay旗下的Paypal是最大的第三方支付工具。现在paypal已 经引起了人们越来越高的重视。Paypal的CEO在2009年7月曾表示paypal的在线支付服务将在4—6年之内超越ebay的电子商务网站。 Google的check out对在线支付还比较陌生，alibaba的alipay在中国以外的区域比paypal逊色很多……他们在国际市场上的认可度都不及paypal，再 加上ebay的支持以及自身在电子支付领域多年运作的经验，这是paypal称雄世界的最大本钱。但是Paypal现在的份额仍然较低，其中必定存在很多 变数，我们很难断定谁将会成为世界在线支付市场的“QQ”。

在中国，paypal的角色由支付宝在扮演。根据某调查公司的数据，2009年第一季度支付宝的 份额已经达到骇人的56%。腾讯的财付通占据21.5%，具有政府背景的chinapay占据7.8%，名气很大的快钱只有4.9%，易宝支付的份额更 低。自从百度宣布进入C2C之后，阿里巴巴对支付宝的支持力度更大。支付宝先是减小了对阿里巴巴和淘宝的依赖，之后与一些传统行业的大型公司以及政府部门 建立合作关系，然后采取了一系列鼓励注册的优惠活动。功夫不负有心人，2009年7月，支付宝宣布其注册用户达到2亿，占网民总数的60%以上。可以预 见，如果具有政府背景的chinapay不怂恿政府采取某些和谐措施的话，支付宝将成为国内在线支付市场的“QQ”。

试想有一天，支付宝像QQ一样占据了国内市场份额的80%左右，那会是怎样一种情况。彼时的支付宝作为在线支付的通行证所受到的关注程度有可能会超越淘宝，即使只对一少部分企业用户收取很小比例的佣金，它也不愁吃穿了。

想到这儿，政府的chinapay肯定是坐不住了。以某些人的行为习惯，不搞出点事还真不正常。对此，也许马云早就有了比较聪明的应对之策。

“如果有一天国家需要支付宝，我想都不会想，会在1秒钟内把这个公司(支付宝)全部送给国家。” 我相信，马云说这句话的时候一定是非常认真、非常诚恳的。谁都知道跟政府较劲的后果，真到了那个时候，弃卒保帅的道理谁都明白。

据传，浙江在线与浙江万荣信息科技有限公司探索出一种名为“浙江名片”的新网络广告模式：以新闻网站的内容页面为载体，当网友浏览新闻页面时，系统自动筛选、匹配文章中的关键词并加载形象广告，当鼠标移动到该关键词，则将名片呈现出来。同时，它也撇开了与浮动广告的本质区别——注重关键词与内容的统一性。

浙江在线真的发现了网络广告的新大陆吗？

先来看一下这里说的浮动广告所指为何吧。就是在一些网页之中专门指定一些词语（绝大多数是名词），一般会用不一样的颜色，或者不一样的形状，或者是下划线来重点标出，然后给这些词语做链接广告。它不需要点击就能显示出来——当鼠标放在其上面的时候，会自动浮现出那些链接广告。有时候为了摆脱单纯广告带 来的不利影响，它也会附带一些新闻信息。例如下面图片当中的“互联网”这个词就采用这一广告形式，给重庆大学网络教育学院做了广告。

相比较最初的旗帜广告、视频弹出广告、网页弹出广告、图片链接/文字连接广告等页面广告来说，这和植入式广告一样，已经是一种进步。 因为它不再强行拦截人的眼球，当鼠标挪开的时候，它马上会消失。同时，如果浏览者对浮动出来的广告感兴趣的话他才会点击进入，这样就有效锁定了目标客户， 减少了无效点击，为广告主节省了开支。如果说它有什么不足的话，我想应该在于这种广告存在一定的盲目性——注意！这里的“盲目性”和上句话谈到的“有效锁 定了目标客户”并不冲突。它的盲目性在于，这样指定出来的广告词所在的网页有可能并不能引起目标客户的注意。也就是说，目标客户很可能会对这样的词语对应的广告感兴趣，但他在打开某个网页之前并不知道里面有什么内容，因而就错过了这样的广告受众。

再来看一下浙江在线所说的的广告形式的创新点吧。它除了具备浮动广告的优点之外，还会在浮动出来的广告形式上继续做文章，采用图片、FLASH、视频等显示形式。更重要的是，它有效地解决了上述广告的盲目性。这就有赖于其合作公司所采用的广告技术——首先，网页会自动采集文中的关键词，毫无疑问，关键词与 网页标题有非常大的相关性。因而，看到网页标题进来的人一般都会是其关键词的有意读者，这样的话，针对网页关键词做出的广告就比人为制定的词语广告精准的多。看到这儿，可能有人就会说——真是人才！

这种广告形式相对于上述所说的浮动广告的确是进步，它不再提过人工制定广告词，而是由系统自动提取广关键词，因而使广告的精准度大大地提高了。那么，这种网络广告形式是不是一种新的模式呢？

毫不客气地说，浙江在线所谓的新模式早在两年前就已经为很多人所熟知了。这种广告形式被成为文中广告或者内文广告。现在国内已经有个别公司做的很大了，比如ClickEye点睛等已经吸纳了非常大，非常多的客户了。并且，他们所采用的技术绝不低于浙江在线——完全采用智能手段自动提取关键词。要说到国外，就更早了。美国的内文广告联盟Kontera于2000年就已经成立，此外VibrantMedia和Infolinks也早已专注这一领域多年！

非常讽刺的是，浙江在线居然把超出浮动广告的文中广告作为自己的创新，以为自己开创了一个时代。

既然优秀的商业模式早已出现，为什么不干脆直接采用，非得搞个四不像呢？我想在于模仿者的自身素质！当他们试图把国外出现的全新的商业模式移植到中国的时候，肯定遇到了技术难题——国内还没有多少人具备这方面的技术。怎么办？既然系统自动提取关键词有难度，我们就人工指定一些词语来做广告词吧。技术上的差距是这种广告只得其形而不得其神的原因所在，又或者是利益驱使，使这些广告载体采取了这样的广告形式。（附：下图是某网站上出现的这种低能儿的广告！让人恶心的是，居然把“百万网友”四个字专门断开，忽视原有的含义，只取其中间“万网”二字）。 于是浙江在线看到的所谓的浮动广告就出来了。可怜的浙江在线费尽心思琢磨的广告形式在long long ago 就已经出来了，愣是没看到？

睁开眼睛，放开胸怀，多学习学习吧。